Чем бы дитя ни тешилось, лишь бы миллионы родителям зарабатывало

В марте 2015 года мать пятилетнего американского мальчика Райана, до сих пор скрывающая своё имя, начала выкладывать на YouTube-канал видеоролики со своим сыном, играющим с разными игрушками. Сегодня Райан – самый богатый в мире ребёнок-блогер, зарабатывающий более миллиона долларов в месяц.

Сквозь конструктор к звёздам

В 2013 году вслед за профессиональными проектами вроде DisneyCollecterBR в нише обзоров детских игрушек появились десятки авторских каналов предприимчивых родителей.

«Райан любил смотреть каналы с обзорами детских игрушек и однажды спросил меня: «Мама, почему все остальные дети на YouTube, а я нет?» И мы решили сделать это – отвели его в магазин, чтобы купить самую первую игрушку для YouTube. Кажется, это был поезд-конструктор. Именно тогда всё и началось», – вспоминает мама блогера.

Четыре месяца все попытки привлечь аудиторию на канал, названный Ryan ToysReview, были тщетными. Всё изменилось, когда в один прекрасный день родители Райана придумали эффектный ход: распаковать 100 игрушек за один выпуск. В итоге видео, на котором мальчик всего по несколько секунд играет с каждым из подарков, собрало более 568 миллионов просмотров.

Очень скоро маме малыша пришлось оставить работу в школе и полностью погрузиться в съёмки и монтаж роликов. И это того стоило! Ежемесячный доход Райана быстро перешагнул отметку в миллион долларов.

Сегодня у канала более 5,8 миллиона подписчиков. По количеству просмотров Райан обогнал самого популярного ютубера Феликса Чельберга, известного под псевдонимом PewDiePie, Джастина Бибера и даже YouTube-проекты BuzzFeed, The Tonight Show Джимми Фэллона и ассоциации рестлинга WWE.

Как это работает

Обычный ролик на канале Ryan ToysReview – это десятиминутное видео, где непосредственный и обаятельный Райан поочерёдно тестирует несколько игрушек и делится своими впечатлениями.

«Райан любит игрушки. Обзор игрушек для детей от ребёнка. Присоединяйтесь к Райану, чтобы увидеть, как он играет в игры и делает обзоры игрушек! Он любит машинки, поезда, конструктор, супергероев (...)»,– гласит описание канала Ryan ToysReview.

Эмоции маленького блогера от очередной забавы – магнит для ребёнка, который только-только открыл для себя YouTube. Не секрет, что на видеохостинг ежедневно загружают тонны детского контента, не уступающего по популярности ни одному из других подразделов. Одна из серий мультфильма «Маша и Медведь» – «Маша и каша» –  вошла в рейтинг самых просматриваемых видео за всю историю этой платформы, набрав более 1,8 миллиарда просмотров и обогнав клип британской певицы Адель Hello.

Обзоры детских игрушек вполне способны конкурировать по охвату аудитории с мультфильмами: так, Ryan ToysReview за полтора года собрал более 9,2 миллиарда просмотров. Под каждым роликом заботливые родители оставляют по несколько десятков ссылок на компании и магазины, предоставившие свои товары для обзора. На канале также публикуются рекламные ролики игрушек от McDonalds, Lego, Pixar и Disney.

По словам генерального директора ресурса Toys, Tots, Pets&More Джима Сильвера, компании-производители детских товаров уделяют большое внимание таким звёздам YouTube, как Райан.

«Если реклама продукта наберёт десять или двадцать миллионов просмотров, а люди увидят, что Райану или любому другому ребёнку-блогеру товар действительно понравился, продажи неизбежно поползут вверх», – объясняет он.

Помимо гонораров от производителей игрушек, родители маленького миллионера получают официальный доход от партнёрской программы YouTube, увеличивающийся или уменьшающийся прямо пропорционально числу просмотров. Райану «партнёрка» приносит несколько десятков, а иногда и сотен тысяч долларов в месяц. Не стоит забывать и про контекстную рекламу от Google, которая каждые две минуты возникает практически в каждом видеоролике.

Кто, если не Райан

Аналитик рынка детских игрушек из Motley Fool Джейсон Мозер считает подобные YouTube-каналы новым и весьма перспективным видом рекламы.

Успех канала Ryan ToysReview – это не только миллион долларов в месяц для родителей ребёнка, но и существенное увеличение доходов ряда крупных корпораций. До эпохи YouTube в мире просто не было настолько эффективного способа привлечь внимание сотен миллионов потенциальных покупателей без заключения официального договора с телеканалами или печатными изданиями. Теперь же, благодаря видеохостингу, любая среднестатистическая семья теоретически может создать чрезвычайно прибыльный бизнес, не выходя из своей квартиры.

Как утверждает аналитик и основатель компании TubeFilter Джош Коэн, видеоролики для детей очень хорошо сочетаются с алгоритмами видеохостинга. YouTube заинтересован в том, чтобы продвигать ролики с высоким показателем среднего времени просмотра – это напрямую влияет на доход компании от рекламных платформ Google. «Дети смотрят видео гораздо больше, чем взрослые. Дайте трёх- или четырёхлетнему ребёнку в руки iPad, и он посмотрит абсолютно любой ролик от начала и до конца. А ребятам с YouTube только этого и надо», – объясняет он.

Импортозамещение

На русскоязычном YouTube есть несколько аналогов Ryan ToysReview. Наибольшей популярностью пользуются брат и сестра из Одессы, известные под творческими псевдонимами Мистер Макс и Мисс Кейти. Их родители Андрей и Оксана в 2014 запустили сразу два канала, посвящённых обзорам детской продукции для мальчиков и девочек.

За три года на канал Мистера Макса подписалось более трёх миллионов человек, а на Мисс Кейти – 3,1 миллиона. В отличие от родителей Райана, Андрей и Оксана не ограничиваются распаковкой и обзором игрушек, снимая абсолютно всё, что хоть как-то связано с их детьми.

Удивительно, но несмотря на обилие спонсорских продуктов в видео, под самими роликами Макса и Кейти нет ни одной рекламной ссылки. Андрей и Оксана в подобном заработке, судя по всему, не сильно заинтересованы.

Конечно, в этом случае речь о доходах в миллионы долларов не идёт. Дело в том, что западный YouTube несколько отличается от российского. Так, Cost per mille (цена за тысячу коммерческих просмотров) в США составляет примерно пять долларов, в России –  не больше доллара. Так происходит из-за недостаточного развития российского рынка интернет-рекламы. Кроме того, большинство русскоговорящих пользователей используют AdBlock и смотрят видео с мобильных устройств, что негативно сказывается на доходах самого YouTube.