На детях экономят: родители выбирают секонд-хенд вместо магазинов

По итогам первого полугодия 2025 года российский рынок детских товаров показал заметное падение. Спрос в натуральном выражении сократился на 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а в денежном эквиваленте — на 7%.

Наибольший спад пришёлся на ключевые категории: коляски, детскую одежду и обувь. Продажи в этих сегментах уменьшились на 21–25%. Эксперты объясняют ситуацию не только продолжающимся снижением рождаемости, но и изменением потребительского поведения родителей.

Все больше семей отказываются от покупки новых товаров и переходят к альтернативам — вещам с рук, перепродаже через онлайн-площадки и товарам с большими скидками на маркетплейсах. Если раньше такие практики воспринимались как нишевые, то теперь они становятся массовым инструментом экономии.

Для производителей и ритейлеров это означает усиление конкуренции: бороться приходится не только с другими брендами, но и с рынком секонд-хенда. Родители больше не склонны переплачивать за имя марки, и удержание покупателей становится всё сложнее.

Игроки рынка вынуждены перестраиваться: расширять ассортимент за счёт бюджетных линеек, активнее работать в цифровой среде, внедрять персонализированные акции, trade-in и «умные» промо-инструменты.

Сегмент, который долго считался устойчивым и менее подверженным кризисам, впервые столкнулся с заметным снижением. Экономия в детских товарах закрепляется как новая норма, а маркетинговым стратегиям придётся меняться быстрее, чем раньше.